眼镜电商解决方案

眼镜是非常依赖线下的行业,这是曾经眼镜行业电商化的最大阻碍,按照某人的电子商务大潮势不可挡的说法,电商也慢慢的在渗透这个曾经看似牢不可破的行业,为什么会这么说?因为笔者现在就在一个传统的线下眼镜店工作。眼镜这个市场价格很乱,价格差可以看做是电商的特洛伊木马,引领电商渗透这个行业。

举个例子:几天前有一个顾客,来看纯钛的眼镜,店里给出的眼镜基本都是8-9百,上千的,结果顾客仅仅看了看就走了,出门的时候还说他从网上面看的纯钛的镜架仅仅一百多。个人浅见如果是差几十一百可以用现货,或者售后弥补的,而且因为有线下的房租也是可以理解的,但是这个价格差,是人都难以接受,土豪不算。

而且最近来配眼镜自带镜架从店里买镜片配的越来越多了,因为一般的线下眼镜店对外都是不接外单的,我们店里的标准是最起码有一样东西是店里买的,或许是镜架,或许是镜片,后来我发现从网上面买镜架再到店里配几乎是最完美的省钱方案,可以享受特级验配企业的待遇,钱也省了不少。(这段纯属YY,莫当真,祈祷领导没有看见。)

我们先讲传统企业的电商化。

接着来分析,我们知道传统眼镜店暴利基本上传的满大街都知道了,但是要真的算起来的话,很正常,大多数的眼镜店倒闭都是成本压死,资金没法周转,这个如果觉得我说的不对就当我乱说好了。

先来算算传统线下眼镜店成本,按照传统的眼镜店开法,成本=铺货+人力成本+水电杂费+店租+设备。

铺货说实话,一般的眼镜店的产品有一大部分是卖不出去的,夸张一点按照28定律的说法就是你进的货80%短期内是卖不出去的,卖不出去怎么办?留着接着卖,实在不行就几十块处理掉。也就是说你的不少资金要被这80%的货套住。

人力成本,导购,验光师,配镜师,这个少不了,十个算平均每个一年3W,就是30W的开销,这样工资就是很大一笔费用,为了控制成本,很多眼睛店工资控制的相对严格,这也是不少眼睛店员工工资普遍偏低的原因。

水电杂费这个相对来说就是小项,如果在算上闹市区的店租以及精确的设备。

照这么算的话其实500%的利润想要赚钱也是不容易的,所以即便是广大群众再怎么抱怨眼镜贵也无法使眼镜的价格降下来。

所以说传统的眼镜店价格本身就是硬伤,没法治,瞎治如果治不好八成就残了,所以莫学电商搞团购降低价格,线上低价铺货,(低价处理库存的不算),与其病急乱投医,倒不如扬长避短,以线下为主,利用电商思维改造线下,让优势更优,这里的改造并不是完全指O2O模式,模式是死的人是活的,所以根本就不存在什么商业模式,只有无限的深挖产品和服务才是关键,莫被互联网的浮躁乱了心。

所以我个人对传统眼镜店的建议树立品牌形象,做好售后服务,平台化运营,培养客户忠诚度才是关键,微信适合做售后,微博适合做品牌,工具永远是工具,关键看你怎么用,怎么建起别人望二生畏的城堡。

接下来说以电商为主的部分。

其实电商最大的问题是眼镜并不是标品,所以如何怎么卖?卖什么这个是非常重要的。这个搞定了就和标品没什么却别了,这个说起来简单,但是这个方面难道了很多的人,如果有机会拿出来说说。

电商的优势是短平快,在供应链上面有着传统的模式难以比拟的优势,而且最关键的是成本,因为短平快的特点,他的成本远远低于传统行业,最重要的是材料问题大家都懂,你拿几块钱的(塑料架子)东西卖成几十块也可以变成抢手货,只要你有手段(啥手段?我真不知道),顾客绝逼不可能从图片就看出来是塑料架子,因为涂上漆没到手谁能看出这是塑料的。这是赚快钱的路子,看你运营水平,以前例子很多,现在见的少了。

接下来说正经的,任何企业无论是电商还是传统都离不了走向差异化品牌的路子(不对?那你就是赚快钱的),如果你的领导对企业的方向不是引领品牌走向差异化的话你就要考虑一下你的未来了。

电商肯定是离不了品牌化的运营的。说一下个人的互联网创业心经,第一:圈用户,这个阶段活着最重要,用户多了就什么都有了,无论是bat还是其他互联网公司总要找到一个圈起用户的点,然后慢慢的盈利。第二:盈利模式,这个不想多说,bat的盈利模式就是活生生的例子。

不知道大家能不能猜出一下端倪,大部分的类目标品基本都被大的平台圈走了用户,那么按照细分理论的说法接下来就是和一阵血拼了,和大平台抢你的用户,凭啥?你更专业,你更专注,你的服务比某猫上面强多了。

首先大家要明白网购原点是某宝这是确定无疑的,你要做的就是要和某宝上面的杂牌军一阵血拼,将你的品牌植入顾客的心里,开始如果技术不够成熟可以在某宝平台下面发展,等圈起用户来就可以了。

怎么圈用户?想想小米,顾客对你的产品来说痛点在哪里,什么才能打动顾客让顾客记住你的品牌,可以天马行空,但是盈利模式要想好,别用户圈起来了没办法赚钱,那不是白搭了。